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3Com三次罢工?

作者:饶邺    发布时间:2018-01-05 08:55:09    

当时这似乎是一个好主意:将3Com的名字放在一个备受瞩目的球场上,以巩固公司在这个经常深奥的网络市场中的地位。

然而,旧金山的3Com公园是该公司更深层次困境的象征,代表了一个以消费者为中心的信天翁,它严重影响了3Com的财富。

该公司昨天 ,本季度的收益将远低于预期,促使高管们将公司的战略从其在网络卡和调制解调器方面的传统优势转移。

3Com的困境应该能够重振有关该公司收购成熟的传闻。 一个潜在的追求者 - 法国电信设备巨头 - 似乎对3Com几乎没有必要,因为它继续其雄心勃勃的 。

但另一家与3Com关系密切的欧洲公司仍然处于潜在追加者名单的首位 - 强调了网络行业不断变化的动态。 这些动态变化也可能改变3Com未来对其潜在利润丰厚的业务的计划。

大多数分析师估计3Com的业务中约有一半来自面向消费者的产品,例如用于PC的网卡,用于互联网连接的调制解调器,以及3Com在两年前收购US Robotics时继承的PalmPilot产品线。

另一半来自3Com在中小型企业,远程接入设备和新兴机会的网络设备方面的优势。

网络中的大部分资金和利润都存在于电话运营商和服务提供商的高端产品中 - 这是3Com落后于 , 和等竞争对手的市场。

3Com试图通过西门子的合作伙伴关系,以及专注于所谓的网络边缘 - 连接到大型运营商网络的PC和系统 - 来解决这些公司的问题。 3Com已经表示将离开网络市场的高端市场以供其他人接受 - 一个迅速扩大的机会公司负责人Eric Benhamou预测将导致“非常暴力的冲突”。

但是让3Com更容易受到消费者的一时兴起。

“很长一段时间,我很明显3Com没有一个非常好的策略,” 金融分析师Joel Achramowicz说。 “他们想主宰网络的边缘?这没有任何意义。”

“这是一家陷入这些低利润业务的公司,”他补充说。 “他们确实需要在市场中占据一席之地并占据主导地位。他们用网络卡做到了这一点,但那是一项死气沉沉的事业。”

PalmPilot计划
大多数分析师看好的消费者资产仍然是该公司的Palm技术,尽管包括及其硬件合作伙伴在内的各种参与者的侵占,但3Com占据主导地位。

3Com可以选择将Palm业务分拆成一家独立的公司,从而使母公司能够将其业务重新集中在高端市场上。 但分析师表示,鉴于3Com旗下Palm部门的成功,这种情况不太可能发生。

投资银行公司副总裁史蒂文弗兰克尔说:“这并没有伤害他们,他们拥有40%的手持设备市场。” “这是一个优势,是他们潜在巨大增长的源泉。”

据一些人称,在其他低端领域,由于计算机市场价格快速下跌,3Com可能会感受到已经打击PC制造商的压力。 由于3Com的技术经常在PC的销售中发挥不可或缺的作用,因此与朗讯或思科等竞争对手不同,它可能会受到市场的影响。

为了应对3Com的低端漏洞,Frankel提出了更直接的销售模式,类似于成功的PC玩家 。 “[3Com]可以成为戴尔的网络。这就是你必须打击这个东西,”他说。 “您可以自定义,快速转换库存,更快地响应客户需求,并快速将需求转化为解决方案。”

但市场现实仍然存在。 CIBC Oppenheimer的金融分析师Martin Pyykkonen表示,“你的基本价格敏感,利润率下降。” “3Com的问题在于公司的一半是商品业务,另一半是系统业务。”

然而,这不是该公司昨天讨论的改变策略的一部分。 在销售不足之后,3Com高管明确表达了针对六大业务的新焦点:掌上电脑,电话产品,宽带接入设备,家庭网络系统,无线硬件和存储区域网络。

3Com公司高管表示,这些利基市场将补充公司目前对企业网络的推动 - 这是一个可以为公司未来获得回报的幕后推手。 但对于一些人来说,3Com令人困惑的一系列技术可能会妨碍其整体关注。

“3Com处于困境,其业务正在迅速变化,”Moors&Cabot的分析师格雷格麦克莱伦说。 他指出,数据通信设备已成为利润率极低的“商品”。

与此同时,思科和朗讯生产的高端电信设备继续保持高利润率,但这个市场超出了3Com的传统优势,他补充道。

3Com声称行业放缓可能正在进行中,这也可能会带来一定的影响。 网络专家上周悄然宣布其销售额也可能落后于本季度的预测。 但这一假设并未反映在思科和朗讯等高端运营商的当前估计中。

此外,一些分析师表示,在公司错过估计之前,他们已经听取了3Com的借口。

结合预期的盈利不足,3Com宣布该公司客户端接入业务部高级副总裁Doug Spreng将于6月离职。 现任3Com移动通信部门副总裁兼总经理的Jeff Graham将取代Spreng。 Spreng将保留用于各种公司战略。

News.com的Wylie Wong和John Borland为这个故事做出了贡献。

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