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虚拟手机公司在西班牙经济衰退期间飙升

作者:陆脍    发布时间:2017-05-31 14:41:28    

马德里(路透社) - 受经济衰退打击的西班牙电话公司的收入可能正在下降,客户消失,但这并没有阻止Jaime Bustillo在经济衰退的深度推出新的移动运营商,导致27%的劳动力失业。

2013年2月28日,一位游客在巴塞罗那举行的移动世界大会上观看了手机封面.REUTERS / Albert Gea

曾经为西班牙第二大运营商沃达丰工作的Bustillo在5月份成立了Airis Mobile,作为低成本技术公司Airis的子公司,并希望在一年内吸引50,000名移动客户。

商业模式Bustillo已经成立 - 向其他欧洲国家提供低成本智能手机和廉价通话费用 - 是为数千名西班牙人在邻国寻找工作而为经济危机量身定制的。

“真的,我们正在与(低成本的互联网电信公司)Skype竞争,”Bustillo在一次采访中表示,自Apple推出iPhone以来,消费者已经转向减少对运营商和手机的关注。

所谓的Airis Mobile等移动虚拟网络运营商(MVNO)并不拥有网络。 相反,他们通过互联网或便利店的廉价分销,从成熟的运营商那里租用容量来销售给他们的客户,通常是低价,因为他们的管理费用很低。

由于资金紧张的消费者希望节省资金,他们在西班牙市场的份额从一年前的7%增长到3月份的10%。

“虚拟运营商当然可以占据更多的市场份额......我们不会像Telefonica或Orange那么大,我们正在寻找的东西是专业的,”Bustillo说。

在整个西欧,MVNO拥有13%的市场份额。 根据咨询公司易观国际(Analysys Mason)的数据,市场差异很大,MVNO占德国市场24%的市场份额,德国拥有强大的折扣零售传统,意大利仅占5%。

“有一些MVNO已成功地在品牌上发挥作用,(但)它在总数中所占比例相对较小。 大多数都是针对价格或便利,“易观国际梅森公司经理Ceri Jones说。

没有获得丰富的快速

Bustillo的模型已经被奥地利人Meinrad Spenger等其他人证实在西班牙工作,他们在2008年建立了虚拟运营商Masmovil,现在拥有14万客户,并预测MVNO可能在几年内达到15%的市场份额。

3月份,行业领导者Telefonica的市场份额从一年前的38.6%降至35.6%,而沃达丰则从28.6%下降至25.7%。 截至2012年底,西班牙的移动总收入从一年前的34亿欧元降至29亿欧元(37亿美元)。

每月6.9欧元,Airis Mobile提供1 GB的互联网冲浪,国内电话每分钟不到一分钟,欧盟内部每分钟拨打9美分。 Telefonica的SIM卡客户可获得500 MB互联网,500份免费短信和免费国内电话,每月9欧元的15美分连接费。

但西班牙领先的运营商对MVNO的增长感到放松。 虚拟运营商的利润率很高,但他们的营销预算通常很小,这限制了他们与潜在客户的联系,他们也不倾向于补贴手机 - 这对于想要昂贵型号的客户来说是一个关键的卖点。

在像法国这样的一些国家,MVNO必须得到现有企业的定价,这些企业也可以从批发价格中受益。 在传统运营商大幅降价后,虚拟运营商也失去了市场份额。

技术和电信研究公司Ovum的高级分析师Carrie Pawsey说:“MVNO有机会,但这是一个非常困难和艰难的市场......这不是一个致富于每个人的快速计划。”

虚拟运营商的范围通常更为有限,针对具有自己语言服务和低国际费率的移民社区或传统运营商经常忽视的小企业。 近几个月,西班牙的固定电话专家通过提供家庭电话和互联网服务的移动服务,带动了MVNO的增长。

当运营商达到足够大的规模以成为真正的竞争威胁并被用作子品牌时,他们往往被运营商所收购,这种情况发生在北欧国家,这些国家市场上的MVNO历史较长。

虚拟运营商也严重依赖友好监管。 西班牙的电信监管机构直到2006年才向MVNO开放市场,距离一些国家超过十年,而2008年它们仅占市场的1.3%。

但是,尽管MVNO不太可能与像Telefonica这样的公司展开激烈竞争,但他们促进了竞争,并且在现有企业弱势时对创新至关重要,欧洲全面MVNO协会主席Jacques Bonifay表示。

“因为我们仍然很小,我们需要创新才能生存,我们真的很努力,”他说。

($ 1 = 0.7716欧元)

由Leila Abboud和Mark Potter编辑

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